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外贸建站全球蓝海市场精准获客

文章目录

1.外贸建站

1.1什么是外贸建站

顾名思义外贸建站就是搭建一个用来做外贸生意且独立自主的一个网站,它不需要借助任何第三方外贸平台比如阿里国际站、中国制造网、亚马逊等,通过独立站Google SEO优化Google Ads推广就可以跟世界各地的客户进行网络营销,最终获得询盘和订单。

1.2外贸建站构成

如果把网站这个抽象的概念比作成您的公司的话,那么它将由以下这些您熟悉的名称组成。

外贸独立站建站
  • 域名:外贸建站的域名就好比您公司的门牌号,好的域名不仅容易记忆而且对谷歌SEO也有帮助,可以翻阅之前的博客文章《外贸独立站域名注册》
  • 主机:外贸建站的主机就好比您公司的地基,地基是否牢固和安全直接影响着整个厂房的方方面面,那主机也一样,好的主机可以提供出色的稳定性和安全性,从而避免独立站因主机性能不稳定出现无法访问的问题或者因为主机缺乏安全性导致独立站被黑客的攻击,具体的可以翻阅之前的博客文章《如何选购一款超高性能的外贸独立站主机》
  • 页面:外贸建站的页面比如产品集合页、博客页等就好比您公司的外贸业务员。为了增加整个公司的销售业绩,就要不断的招聘有能力的外贸业务员,也就是为了增加独立站的排名和询盘,需要有高质量文案内容页面不断地输出,底层逻辑就是排名-询盘-订单。
  • 插件:外贸建站的插件有成千上万个,有的可以提升独立站的加载速度、有的可以压缩图片的大小、有的可以提升谷歌SEO、有的可以丰富独立站的展示效果,所以插件可以让您公司普通的流水线升级为全自动流水线,纯手工的加工方式变成机械化的生产方式,总的来说可以全方位提升整个公司生产、制造的效率实现营销数字化。

所以我们可以清晰的看到外贸建站的域名和主机就相当于房产证一样,为了日后网站不必要的重要损失,一定要将这两个核心牢牢掌握在自己的手中。

1.3不要把外贸建站做成了官网

我们一些优秀的外贸建站每月可以给客户带来成百上千封询盘邮件,这些成绩的取得离不开我们公司的小伙伴前期认真调研、策划、甄选行业蓝海关键词以及招聘海外写手来撰写高质量文案内容页面,当然也离不开我们客户前期的无条件信任和全力配合。但是市面上绝大部分的独立站都只是起到了一个官网展示的作用,无法真正带来任何询盘。究其原因主要有以下两方面:

  • 外贸建站SEO优化这是一个细活,更是一个水滴石穿的过程。就跟您办企业一样,坚持长期主义,比如今年公司效益比去年好,明年可能会扩大些生产线,几年下来可能整个公司的规模也就越来越大了。那外贸建站也是这个理,Google SEO优化更是这个理了,我们来看下整个外贸建站营销获客的闭环:同行分析→网站策划→行业蓝海关键词的甄选→优质的文案内容→排名→专业的独立站营销文案(产生客户信任)→询盘→专业的外贸业务员(解决客户异议同时增强客户信任)→订单。所以只有付出巨大的时间,才能在Google SEO上收货成功。
外贸独立站营销获客闭环
  • 外贸建站Google Ads推广快速起效,好比灵丹妙药。之前我们也遇到过不少企业的老板跟我说:“胡总,既然Google SEO优化的时间成本和代价这么高,那我直接上谷歌广告推广就可以了,谷歌SEO我就佛系摆烂了。”

那老胡想说几点:

①Google SEO差=Google Ads差。如果做不好Google SEO优化,Google Ads的转化效果肯定也不会理想,做的好Google SEO优化的,Google Ads推广也不会差到哪儿去,好像类似于小朋友读书,优秀的孩子不论语文还是数学肯定都不会差。里面的底层逻辑非常简单,就是想要做好Google SEO优化,一定具有足够优质的文案内容,优质的文案内容不仅可以提升排名,而且也可以极大的增强客户的信任,所以如果没有这些优秀文案内容做支撑,就算您的页面通过谷歌广告推送到了客户,但是由于您的内容不专业,就直接导致了没有询盘转化或者转化率极低。

②性价比。如果把Google SEO优化好了,那真的实现了超高性价比的全球营销、全球获客,请注意是全球、全球,不是某个国家或者几个国家,因为谷歌是世界第一的搜索引擎。但是如果您要通过谷歌广告把营销覆盖到世界各地那这个广告预算真的不是一般公司能够承受的。

2.外贸建站拓宽私域流量的护城河

吃完了外贸红利后,好多人都感叹现在的外贸生意好难,其实不是现在的外贸生意难做,而是之前太好做了。一方面新入局的同行源源不断,为了在激烈的市场中取得生存的机会,像鲶鱼一样不断地搅局,导致价格一降再降;同时现在客户获取信息的速度和准确性相较以往都大大提高,所以直接导致获客的战线将大大被拉长,十多年前可能参加个广交会或者在阿里国际站这种B2B的平台上投放广告就可以立马获取到询盘,但是现在完全变样了,投入产出比完全失衡,流量又贵出天际。

2.1外贸获客渠道分析

老胡平常接触的都是些外贸公司或者工厂的老板,总结起来他们的获客渠道和获客痛点无非以下几点:

  • 传统展会:

国内广交会:广交会算得上我们国内展会的头牌,好多老板跟老胡诉说:十多年前他们还只是个小小的外贸业务员,回忆起那些年跟随当时的老板参加广交会的盛况和如今自己当老板后参加广交会的情景相比较,不禁感叹到真的“今非昔比”。十多年前的广交会每天来到自己展位前的老外络绎不绝,好多业务员根本没时间吃饭喝水上厕所(一点都不夸张),一天下来现场就可以立马签下几十个大单子;再回过头看看如今的情况,基本看不到老外,全是我们国人,一次展会下来,也收集不了几张名片。

国外展会:也许在国内的展会上收效甚微,近些年出国参加展会的企业也越来越多了,老胡隔三差五的在朋友圈刷到去美国、欧洲、东南亚参展的老板,虽然国外参展可以直接面向老外,但是整体的效果还是不理想。

  • 外贸B2B平台

以阿里国际站为例,作为全球最大的B2B外贸平台老胡周围做国际站的外贸人不占少数,吐槽最多的无非就是阿里‘吃相难看’,变着法子要钱,流量少、订单小、平台规则日新月异。阿里国际站现在的入场费是2.98w,如果做个金品就要8w,近两年又推出了一个金品pro需要50w。老胡有个客户去年金品pro刚推出的时候就开通了,询盘的确比平常多一些,但是好多都是垃圾询盘,抛开这些低质量的询盘能产生的也都是些小订单。详细的可以翻阅之前的文章《外贸企业如何选择阿里国际站和B2B外贸独立站》

  • 主动营销获客

现在外贸圈主动营销获客的软件比比皆是,通过软件爬取谷歌上客户的联系方式,从而进行邮件主动营销获客。但是这种获客方式邮件的送达率是非常非常低的,隔三差五的邮箱域名被列入黑名单。就算好不容易邮件安全送达了,邮件的打开率也是很低,就跟我们平常经常收到营销邮件一样,您自己会去打开这些邮件吗?至少我从来没去打开过。退一步讲,就算客户打开了您的营销邮件,客户对您的信任是极低的,想要促成订单,岂不是比登天还难。

  • 谷歌外贸建站

其实80%的外贸人都死守线下的展会和B2B外贸平台,一方面是因为我们国人都有从众心理,感觉周围做外贸的基本都在参加各类大大小小的展会,同时也开通了阿里国际站这些B2B外贸平台,总感觉这些都是做外贸的标配。另一方面是对外贸建站没有一个正确的认识,总觉得老外应该跟我们国人一样都是通过B2B平台去采购的,其实不然,我们国人深处B2B这些平台环境,因为最大的B2B外贸平台和最大的B2B内贸平台都在我们国内,所以我们习惯了通过这些平台去采购,殊不知国外是没有所谓的B2B平台,老外的习惯就是打开谷歌去搜索采购。

2.2为什么要做外贸建站

如果未来5年您将继续从事外贸事业,那您一定要深挖外贸私域流量的护城河。因为通过线下展会和B2B外贸平台最原始的方式去获客只会让自己越来越痛苦,展会和B2B外贸平台聚集了太多各类型同行:“原始土著”(早期会员),“土豪”(重金买流量的会员),“卷王”(售价没有最低只有更低的会员),当然也有不少新的小白。这些不同类型的商家或会员一抓一大把,如果您还要继续往这个坑里跳,真的只会惹火烧身,把自己卷进去。所以未来您一定要有一个护城河(外贸建站)迅速去积累属于自己的私域外贸流量,同时要深挖、打造属于自己固若金汤(高质量文案)的护城河。

2.3外贸建站怎样才能快速起效?

外贸建站没有任何捷径,正确的选择和努力的方向就是最快的捷径。独立站的内容是基石也是灵魂,好的内容不仅可以迅速获得谷歌SEO的排名,同时也可以大大增加客户的信任,迅速提升谷歌广告的询盘转化获取订单。所以如何做好独立站的内容创作就显得非常重要了。如果每篇文章您都作了认真的调研,且撰写的文案内容在专业度、详细度方面远超同行,那您的外贸独立站一定能迅速的成为行业的标杆,不仅询盘多,而且转化高!

这里的底层逻辑很简单:

-明⽩⾕歌想要的东⻄:好的用户体验,获得更⾼的市场份额。

-明⽩⾕歌⽤户想要的东⻄:满⾜他们搜索需求的⾼质量内容。

-明⽩什么是⾼质量内容:⽐您的同行好10倍以上。

-明⽩怎么创作⾼质量内容:您可以⾃⼰亲⾃写,或者招聘海外写⼿。

-如果您既擅⻓写作、⼜会招聘管理写⼿,您就⽆敌了。

2.4现在外贸建站还来的急吗?

什么时候入场开始外贸建站都为时不晚,就怕两手空空不带任何策划,拍着脑瓜子进场,外贸建站不按做的时间早晚论资排辈,而是内容!优质的内容!内容为王!

以下数据的网站上线时间不足一年:

谷歌独立站营销获客
外贸独立站SEO
外贸独立站营销获客

3.除了外贸建站是否要尝试新的零售赛道

老胡有个朋友是生产销售电推剪的,平常都是靠外贸建站和展会这两个渠道获取询盘,2019年7月开始他在亚马逊上开通了店铺,起初店铺基本没啥销量。2020年疫情开始后第一年,由于老外们都在居家办公和生活,所以他们不得已在各大类电商平台采购和消费,就连理头发老外都不出门了,所以老胡这个朋友亚马逊上的生意非常好,每周都有1-2个高柜去往美国,可想而知疫情第一年跨境电商有多火爆,他每天来我办公室喝茶的时候天天跟我炫耀。但是1年后产品过剩,所有在亚马逊上销售的产品都出现了严重地滞销。在2020年-2022年这三年间,不少企业还在犹豫外贸建站的时候,却都毫不犹豫纷纷加入了跨境电商零售的赛道,以亚马逊最多,这些企业发现他们的客户在亚马逊的售价都远远高于他们自己的预期,再回头看看自己企业帮客户代加工贴牌这么多年,利润都越来越低,加上那些自媒体不切实际的吹嘘,更感觉风口来了,所以纷纷加入了跨境零售电商的赛道,准备品牌出海货通全球。一进入新的零售赛道,这些企业普遍就感觉各种水土不服,以亚马逊为例:

  • 误判:原本亚马逊上看到的售价总觉得利润特高,甚至高出了天际,但是自己操盘后发现,除去至少15%销售佣金、亚马逊高昂的配送费、头程费用、广告费、退货成本、仓储费、测评费、以及国内的运营人员的费用,算下来利润特别低,甚至控制不好还要亏钱。
  • 超长的备货和回款周期:不仅备货周期拉的非常长,连回款也超级慢。如果为了保证店铺销售不断货,至少需要备足4个月的货量,这还是工厂非常配合,交货期控制在15天内的情况下,比如正常店铺一个月销售500件,那么亚马逊仓库至少要有1-1.5个月的库存,海上飘1个月的库存,自己国内仓备1个月的库存,工厂交期又很长,又需要提早下1个月的库存,所以如果月销售500件,就要至少备2000+件以上;商品售卖出去后,亚马逊平台每14天为一个回款周期,按照商品每天都正常销售,14天一个周期下来能进来的钱都少的可怜,更加不要说因为产品出现差评后产生的滞销情况。大家都知道工厂最需要的是现金流,但是亚马逊的运营方式正好跟工厂以往的经营方式大相径庭。

  • 平台风险:大家应该都知道国外的跨境电商平台的风险远远大于国内的电商平台。以亚马逊为例,如果您经营不当,比如测评、产品质量问题、店铺资质问题以及各类其他违规封店、冻资金、冻库存是家常便饭。也许您会觉得自己出现了违规行为,受到惩罚是咎由自取,这个我也非常认同您的观点。但是有太多时候关键店铺没有任何上诉违规的情况下,平台也时常审核您的店铺,如果您无法提供资料、或者准确回答他们的问题结局也一样封店、冻资金、冻库存,而且都是些常人无法回答的问题,比如:在2020年的3月4日,您们家整个店铺的销售额是多少?去年您们家一共在亚马逊后台发了几次货?这些问题都是视频连线的方式开展的,不能查阅店铺资料哦,回答不出来就封店、冻资金、冻库存。
  • 店铺运营手法:玩电商零售平台的都是些电商界的鼻祖,不管白的、黑的都玩的66,别人是因为整个闭环都跑通了所以即使他们的采购价比您工厂高,但是人家运营就是他的长处,照样可以赚到钱,但是您整个闭环都没跑过,价格优势就不叫作优势了,可能您链接刚上架,产品刚集装箱出去,几个差评就把您整的够呛。

所有老胡周围有太多的外贸企业在那个时候入局亚马逊,现如今早已都撤出来了。他们告诉我最多的一句话就是:亚马逊太搞心态了,我还是把我自己擅长、专业的领域搞好。那也有不少小伙伴问我,那真的没有外贸企业能做好亚马逊这种零售电商平台了?老胡可以肯定的告诉有,一定有,而且我周围就有,至少从他们每月发货的量这个维度衡量的话,应该做的不错。我给您讲讲他们的特质,您应该就知道怎样才能做好亚马逊了:

  • 这是一家30多年的工厂,淘宝天猫京东已经做了15年了,各类电商店铺多的数不胜数而且常年占据类目第一。
  • 整个电商团队都是由他儿子经营管理,儿子35岁左右。
  • 当时开展亚马逊跨境业务的时候,他儿子从深圳花了100多万挖了2个运营过来
  • 亚马逊前期推广、备货各种费用2个月花了500w。

所以外贸企业如果适应了之前传统的经营方式:接订单→生产→赚个加工费,又不想做出很大改变去接受新的经营模式的,那跨境零售一定不能去碰。还不如把自己的外贸建站做专业了,好好积累和沉淀,多接几个询盘来的更加稳妥和实在,更多的信息可以翻阅《外贸企业如何选择亚马逊和B2B外贸独立站》。

4.能做好外贸建站的人必备的特质

  • 对外贸建站有基本的认知:曾经跟不少老板沟通,发现他们对外贸建站的理解就是企业官网。那如果按照企业官网的标准去开展外贸建站的话,基本上这个独立站也彻底完蛋了。
  • 熟悉并认同谷歌SEO的底层逻辑:如果不熟悉谷歌SEO底层逻辑的人,一定干不好外贸建站,正所谓方法不对努力全废。
  • 对结果渴望,对过程苛刻:您也看到其实想要在外贸建站上取得结果,建站至少需要2-3个月,也就是说最快通过谷歌广告拿到询盘,也要2-3个月时间;当然如果通过谷歌SEO去拿结果,整个战线会更长,最快也需要半年。所以整个外贸建站获客,一定对过程极其苛刻,对结果极其渴望才能真正获得成功!

5.什么样的外贸建站才是优秀的

5.1自适应设计

众所周知由于如今客户浏览网页的工具多样化,所以搭建的独立站一定要具备移动端、平板端、PC端自适应的能力,就是网站可以根据客户浏览的工具不同,自动的调整成对应设备相匹配的尺寸。

5.2加载速度

没有优质的加载速度,再好的Google SEO和Google Ads都是扯淡。我们的外贸建站数据都加载在世界各地的服务器上,客户可以就近的读取网站信息,所以我们可以做到2s左右在世界各地迅速地打开独立站,有些独立站甚至可以做到1s内。

5.3谷歌SEO友好

网站框架符合谷歌SEO友好的设计可以迅速的获得谷歌的收录。

5.4专业的设计

专业的外贸建站设计不仅可以增加了网站的美观度,更重要的可以大大提升客户的信任度。

5.5高质量的文案

高质量的内容文案是整个外贸建站的重心所在,优秀的文案在提升网站排名的同时,大大增加了客户的阅读体验和信任。

5.6随处可见的询盘按钮

外贸建站最终的目的都是为了转化询盘,所以优秀的外贸建站一定拥有随处可见以及多样化的询盘按钮,同时我们公司的外贸建站,当客户即将离开关闭网页时,我们还会发起挽留,弹出询盘表单,增加询盘机会。

6.外贸建站要避免的坑

如果未来4-10年外贸还是您的主旋律,那一定离不开独立站这个话题,所以如何避免在外贸建站上采坑,就显得尤为重要了。也许您已经踩坑、也许您正在踩坑、也许您正计划着不久的将来搭建一个外贸独立站,接下来的内容一定对您有帮助。

6.1外贸建站套用模板

套用模板的行为真的太常见了,最近老胡也发现好多建站公司为了拓展业务,在全国各地招募自己的渠道商去开拓当地市场,当地的渠道只负责签单,为了提高交付效率,他们居然搭建的独立站都是自己模板库里的模板,所以如果您发现建站公司搭建的网站是套用模板的方式来实现的,那您不要对这个建站公司抱有任何的希望,甚至您跟他们相处的时间越久,越耽误您的生意机会。

  • 套用模板就像您买了一个装修好的二手房,您自己采购的家具、家电摆放,颜色和这个房子格格不入。您想多放点文字可能放不下,少放点又觉得空旷,想加个板块又实现不了,反正就是处处受到限制。
  • 上面我们也反复强调外贸建站要做好,首先内容要原创→其次是高质量,如果套用模板,就可能会出现有些板块内容的重复,这个可是致命的,就相当于给您的外贸建站判了死刑。
  • 有些模板可能会出现不兼容,大小Bug不断的情况,这不仅影响着用户的体验,更重要的会受到谷歌搜索引擎的降权。

6.2外贸建站AI文案

近些年ChatGPT的横空出世的确给我们带来了不少便利,但是ChatGPT是一个辅助的工具,可以帮助我们开拓视野和思路,就像字典一样只是一个工具而已,但是绝不能用那玩意儿来写文章,否则就又成了一个无效的独立站。利用ChatGPT生成文章几秒钟就可以搞定,您可以轻松的通过AI来写文章,世界各国的人也可以通过AI来写文章,您觉得这些重复的内容是谷歌想要的吗?

6.3外贸建站保证询盘量、保证流量、保证多少个关键词上首页

其实稍微对互联网有点认知,就不会掉进这个坑了,也不能完全怪您,只能怪这些无良的建站公司太会耍手段。您可以这么回顾一下,您当时开通阿里国际站、阿里1688诚信通或者百度广告的时候,那些大公司有没有给您承诺每年可以帮您接几个订单,保证每年有多少询盘量,保证店铺每年有多少流量,或者说保证有多少个关键词上首页,如果当时您能想到这些,是不是不会上当受骗了。

  • 保证询盘量:做过阿里国际站的外贸人应该知道,保询盘量一定不靠谱。因为用过B2B外贸平台的人应该都收到过不少垃圾询盘,甚至每周都会收到那些回复后袅无音讯的询盘。独立站上想保证询盘量,那真的没有任何的技术含量,每天给您发送些假询盘哄您开心,那真的不仅low,而且道德层面是存在严重问题的,只是每个人的价值观和经营公司的理念不一样,我们坚决不干这事。
  • 保证流量:同样的道理保证网站流量和保证询盘数量那就是一个套路了,外贸建站想要获得成功,需要方方面面地推敲和沉淀,因为它是一个系统性的工程,所以急功近利立马想要获得成功的基本不可能。同行的外贸建站文案写的比您专业,内容质量比您高,人家凭啥把第一页让给您,唯有不断研究排名在您前面的同行,不断的优化提升自己的内容,才能成为行业的黑马。

  • 保证多少个关键词上首页:如果有建站公司跟您说他们可以保证您有多少个关键词上谷歌首页,那您要跟他们确认好是哪些关键词上首页,如果上不了首页怎么办,这些都要写进合同里,因为我们碰到太多太多的客户被割韭菜,有个客户跟我们说之前有家建站公司答应他们200个行业关键词上谷歌首页,当时都是口头承诺,一年下来一个词都没做上去,只能自认倒霉。

6.4外贸建站的外链

您一定要知道外贸建站好的外链肯定是可遇不可求,千万别被建站公司的给忽悠了。只要保证您外链数量的,100%就是割韭菜的。如果您对外链还没有一个认知和概念,我可以简单跟您打个比方,外链顾名思义就是独立站的外部链接,您可以想象成淘宝、天猫或者拼多多上的交易量,交易量越高您的产品链接排名就越靠前,所以好多人为了排名靠前就去做S单,那外链差不多也就这个意思,好的、权重高的外链可以大大提升您外贸独立站的排名,所以好多人就追着外链的数量不放,就去做S外链的动作,那S外链网站会发生什么情况呢?就跟电商平台上做S单一样,短期内排名是靠前了,但是1-2月后您的独立站流量直接毁灭性的跌入谷底,就是直接死刑。所以当您看到建站公司承诺保证多少条外链的时候,一定一定毫不犹豫的离开这些狂魔!我们可以看看这个独立站的数据,它的外链高达1.5千条,的确做了这些外链后刚开始,网站的数据在2022年3月-4月呈上升趋势,但是在5月-7月网站数据直线下滑,7月后至今网站一直没有再起来,其实稍微懂点独立站的人应该知道,流量在短期内有坠崖式的掉落,一定是外链惹的祸。

外贸独立站外链

6.5没有行业、关键词的调研以及外贸建站的策划

如果您的外贸建站公司没有任何行业的调研、蓝海关键词的甄选、以及网站整体的策划,只会在网站里拼命的堆文字,那可以肯定的事,您已经铁板钉钉地入坑了。其实外贸建站想要做好,前期的行业、关键词调研以及整个网站的策划相当重要,这个跟打仗一样,开战前是不是要了深入了解下敌方的情况,了解的越深入取得成功的可能性就越大,同时针对敌情和结合自身,整理出一份详尽的作战方案,这样知己知彼打有准备的仗,是不是成功率更大一些!

7.大神0-1闭环外贸建站流程

根据国外大牛、大神们SEO建站的经验总结,以及结合我们自身实践中不断迭代优化,总结出了一套专门针对外贸出海营销获客标准化的建站流程。

7.1同行调研

就跟您办企业开厂一样的道理,不断地研究同行,向优秀的同行学习,可以快速地实现超越。比如在谷歌中搜索你们的行业关键词,找到非谷歌广告位的同行,研究他们的长处,看看这个排名靠前的页面是产品集合页还是博客页面,如果是产品集合页,可能谷歌对这个行业比较倾向于产品集合页反过来也是一样的道理,然后仔细阅读同行这个页面,再想想自己如果去做这个页面,从内容的质量(深度和广度)是否可以超越,如果没问题,就可以这么干。

7.2甄选蓝海关键词

研究完同行后,甄选蓝海关键词的这个环节至关重要了。切记一上来就把自己行业的大词一一摆上来了,要记住你是晚入场的,就像去剧院看戏一样,人家早来的凭啥把好位置留给您,道理也是一样的别人网站比您做的早,内容比你多,质量又比你高,所以您只能日后去超越他们。当下要做的就是在最短时间内能让您的独立站立马起效,所以我们现在要去甄选行业中蓝海的关键词,这些词不仅竞争小,而且转化率又高,是新手能最快获得成功的方法。具体的可以翻阅《如何挖掘高转化率的外贸独立站蓝海关键词》。

7.3策划外贸建站

有了前面同行调研和甄选蓝海关键词这两个环节后,策划外贸建站更像是战前的排兵布阵。因为归根结底最后都是需要您网站上的页面去帮您攻城掠地,去拿询盘和订单的。确保高质量内容去获取排名的同时怎样提升文案的可读性和内容的层次感来提升客户的信任度。所以这个环节的好坏就直接决定了您的询盘转化率是5%还是0.5%的区别,也就是您拿1w去投流,能出来500个询盘还是50个询盘。

7.4搭建网站

前面三个环节其实是最枯燥、需要沉下心,就像在煤矿堆里寻找钻石,可能您花了很多时间下去但是一直没有找到好的词,但是突然发现了一个蓝海词,您可能开心的会立马蹦跳起来,之前的疲劳和心酸也就烟消云散了,跟我们高中做数学难题有点类似,所以这些环节就更加适合夜深人静没人打扰的时候去操作。搭建网站跟前面几个环节相比对于我们来说更像组装一下,工作量就没那么大了,所以可以看出整个重心都是在前面几个环节。

7.5安装插件和介绍

我们的外贸建站采用世界前沿的技术通过WordPress来搭建,WordPress来搭建网站除了谷歌SEO友好外,它拥有上万款插件,您可以安装这些插件来提升网站的响应速度、谷歌SEO的优化、多语言、以及去实现独立站各项功能。通过其他方式搭建的独立站如果像一座孤岛的话,那么通过WordPress搭建的独立站更像是一个配套齐全的生态社区:里面有医院、学校、商场等。当然插件很好,可以给我们网站带来各种帮助,但是您也不能贪多哦,否则网站加载速度会变慢,也会出现各种bug。

  • 外贸建站必用插件

    Elementor Pro:Elementor Pro插件可以实现外贸建站各项多功能外观和自定义选项。

    WMPL:WMPL插件可以实现多语言翻译,真正实现全球营销获客。

    Imagify:Imagify是一款超级不错的图片压缩工具,在不降低图片质量的情况下进行自动压缩。

    Rank Math SEO:Rank Math SEO是一款全方位来优化提升谷歌搜索优化排名和用户体验的插件。

    WP Mail SMTP:WP Mail SMTP是一款协助WordPress搭建的网站解决发送询盘邮件的问题,可以安全有效的将电子邮件送达到收件人。

    WP Rocket:WP Rocket是一款快速优化提升外贸建站加载速度的插件,通过简易的设置实现瞬间加载。

    Google Site Kit:Google Site Kit集合了Google Search Console、Google Analytics、Google PageSpeed Insights简称谷歌三件套,可以轻松实现外贸建站的各项数据分析、加载速度等。

  • 外贸建站必备工具

    SemRush:SemRush软件是Google SEO最权威、准确度最高的软件,可以进行同行外贸建站各种数据分析、关键词调研等。

    Keywords Everywhere:Keywords Everywhere可以提供各大主流平台搜索页面搜索量的数据,包括Google、YouTube、Bing、Amazon等,可以帮助我们进行关键词调研。

7.6外贸建站上线前测试

到目前为止其实您的外贸独立站已经搭建完毕,接下来就是模拟用户访问,进行各个环节的测试。

  • 3秒内的加载速度:3s的加载速度是我们的底线,我们好多客户可以控制在1秒左右。
  • 页面自适应:独立站的每个页面可以根据用户访问工具的不同自动调整为最合适的大小。
  • 询盘测试:通过独立站内的各种询盘表单、询盘按钮测试能否成功收到发送的测试邮件。

7.7持续优化运营

网站正式上线后,我们搭建的外贸独立站页面通常会在24-48开始被谷歌收录。接下来我们主要通过博客页面进行高质量文案的输出从而来获取谷歌的排名,方法也跟前面的类似:同行调研-蓝海关键词分析-找海外写手或者自己撰写高质量的文案-获取谷歌排名。

总结:

所以外贸建站营销获客并不难,难的是一开始努力的方向就错了,难的是贵在坚持,加上持之以恒高质量内容地输出!持续这些动作,您一定会成为行业在谷歌搜索引擎领域的龙头。

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